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La educación tradicional crea la mentalidad de una persona que genera ingresos mediante un sueldo y no a partir de un negocio. El enfoque de una educación institucional típica es la de desarrollar las habilidades necesarias para poder ser un buen empleado. En consecuencia, la escuela crea una mentalidad y un conjunto de habilidades cuyo propósito es el de trabajar para el negocio de otra persona. Sin embargo, existe otro camino. Independientemente de que su hijo llegue a trabajar como un empleado, debería recibir como una parte importante de su educación tanto la mentalidad necesaria como las habilidades para poder crear su propio negocio. La mentalidad emprendedora es totalmente diferente a la mentalidad de un empleado. Además requiere de un conjunto de habilidades diferentes. Existen 7 habilidades claves que son necesarias para alcanzar el éxito en cualquier emprendimiento. Ninguna de ellas es enseñada en los colegios y raramente forman parte de un currículo universitario. La mejor manera de desarrollar estas 7 habilidades es mediante una experiencia práctica en un negocio. Las 7 habilidades claves de un emprendedor Habilidad clave # 1: Conocerse bien Una persona debe saber cuales son sus habilidades y dones innatos, tanto en el área física, como también en el área mental, emocional y espiritual. Así podrá emplear sus fortalezas provechosamente y buscar maneras de compensar sus debilidades. Las personas que se conocen bien saben tomar decisiones sabias, porque tienen claro que algunas situaciones les "calzan" mejor que otras. De ésta forma logran entregar su máximo potencial. Habilidad clave # 2: Comprender la naturaleza humana Es importante saber qué es lo que impulsa a la gente a actuar de una manera determinada. Así se pueden predecir sus acciones. Ésta habilidad también facilita el trato con diferentes tipos de personas y nos permite trabajar con ellas de mejor forma. |
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jueves, 1 de marzo de 2012
Se un emprendedor exitoso e independiente!
jueves, 1 de julio de 2010
Cómo duplicar tus ganancias encontrando el nicho de mercado adecuado.
¿Tienes problemas para atraer más y mejores clientes? ¿Estás ganando menos dinero en tu negocio? Te entiendo porque pasé por lo mismo al comienzo de mi negocio.
De hecho, no fue hasta el comienzo del 2009 cuando mi negocio realmente explotó en ingresos porque entendí que muchos de mis problemas financieros se podían solucionar si elegía al cliente ideal o, como se llama también, un nicho.
Y ese es el gran problema que la mayoría de los empresarios tienen. Saben lo que venden, pero, cuando de atraer clientes y ganar más dinero se trata, se encuentran con la triste realidad de que el mercado no está consumiendo lo que ofrecen.
Así que, cuando un cliente viene a mí para solucionar este problema, lo primero que hacemos es identificar a un nicho específico.
A un sector del mercado que tiene el problema que tú puedes solucionar a través de tus servicios. Y no es nada difícil. Requiere un poco de tiempo, pero el resultado lo verás en más clientes… más dinero… y más libertad en tu negocio y en tu vida.
Veamos estos tres simples pasos para identificar a tu nicho. Estos pasos son parte de los siete que comparto en mi nuevo libro impreso Cómo Atraer Clientes en esta NUEVA Economía.
1. Haz una lista
Créate una lista de los grupos o los mercados que tienen los problemas que tú puedes solucionar. Dedica unos 15 minutos para hacer este ejercicio. Un ejemplo perfecto para mi negocio es el mercado de coaches. Ellos tienen problemas en su negocio que yo ayudo a solucionar.
2. ¿Estos grupos invierten para solucionar sus problemas?
Esta pregunta es importante porque, si eliges a un nicho y este no invierte en resolver su problema, tu trabajo será cuesta arriba y decepcionante.
Usando de nuevo el ejemplo de mi negocio, el coach certificado pagó por su preparación. No fue barata, y ahora tiene el problema de no saber cómo cobrar más por su conocimiento o cómo atraer más clientes que estén dispuestos a invertir por resolver ese problema.
3. Elige 3 de la lista
Ve tachando los grupos que no invierten dinero en resolver sus problemas y elige solo 3 de esa lista. Esta parte es importante.
No todos son tus clientes, y no todos invierten dinero en resolver sus problemas. Y ahí está el error que puedes estar cometiendo. Pero sé honesto, usa tu intuición y elige de la lista solo 3 mercados.
TIP ADICIONAL
4. Investiga
Con estos 3 nichos seleccionados, vas a investigar en el mercado para saber dónde están estos nichos, quién los educa (tu competencia), en qué invierten, qué productos hay en el mercado, cuáles son los problemas de estos nichos, etcétera.
Esta información es esencial porque, a través de la investigación, sabrás cuáles productos o servicios crear para solucionar sus problemas. Y, con esto, podrás duplicar o triplicar tus ingresos.
Por Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com
De hecho, no fue hasta el comienzo del 2009 cuando mi negocio realmente explotó en ingresos porque entendí que muchos de mis problemas financieros se podían solucionar si elegía al cliente ideal o, como se llama también, un nicho.
Y ese es el gran problema que la mayoría de los empresarios tienen. Saben lo que venden, pero, cuando de atraer clientes y ganar más dinero se trata, se encuentran con la triste realidad de que el mercado no está consumiendo lo que ofrecen.
Así que, cuando un cliente viene a mí para solucionar este problema, lo primero que hacemos es identificar a un nicho específico.
A un sector del mercado que tiene el problema que tú puedes solucionar a través de tus servicios. Y no es nada difícil. Requiere un poco de tiempo, pero el resultado lo verás en más clientes… más dinero… y más libertad en tu negocio y en tu vida.
Veamos estos tres simples pasos para identificar a tu nicho. Estos pasos son parte de los siete que comparto en mi nuevo libro impreso Cómo Atraer Clientes en esta NUEVA Economía.
1. Haz una lista
Créate una lista de los grupos o los mercados que tienen los problemas que tú puedes solucionar. Dedica unos 15 minutos para hacer este ejercicio. Un ejemplo perfecto para mi negocio es el mercado de coaches. Ellos tienen problemas en su negocio que yo ayudo a solucionar.
2. ¿Estos grupos invierten para solucionar sus problemas?
Esta pregunta es importante porque, si eliges a un nicho y este no invierte en resolver su problema, tu trabajo será cuesta arriba y decepcionante.
Usando de nuevo el ejemplo de mi negocio, el coach certificado pagó por su preparación. No fue barata, y ahora tiene el problema de no saber cómo cobrar más por su conocimiento o cómo atraer más clientes que estén dispuestos a invertir por resolver ese problema.
3. Elige 3 de la lista
Ve tachando los grupos que no invierten dinero en resolver sus problemas y elige solo 3 de esa lista. Esta parte es importante.
No todos son tus clientes, y no todos invierten dinero en resolver sus problemas. Y ahí está el error que puedes estar cometiendo. Pero sé honesto, usa tu intuición y elige de la lista solo 3 mercados.
TIP ADICIONAL
4. Investiga
Con estos 3 nichos seleccionados, vas a investigar en el mercado para saber dónde están estos nichos, quién los educa (tu competencia), en qué invierten, qué productos hay en el mercado, cuáles son los problemas de estos nichos, etcétera.
Esta información es esencial porque, a través de la investigación, sabrás cuáles productos o servicios crear para solucionar sus problemas. Y, con esto, podrás duplicar o triplicar tus ingresos.
Por Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com
viernes, 4 de junio de 2010
¿Por qué mi empresa no gana dinero?
Unas personas hacen negocios para salvar el planeta o compartir sus dones o cualidades únicas con el mundo. Otros hacen negocios simplemente para ganar dinero.
En cualquier caso, cualquiera sea la rama del negocio, lo que determinará su éxito será si hace dinero o no.o.
Ahora vamos a olvidarnos del valor social, dejar de lado el propósito, y nos propondremos responder una única pregunta: ¿qué debo hacer para ganar dinero con mi negocio?
Para la mayoría de los propietarios de negocios, la respuesta es sencilla: únicamente puede obtenerse lo que se quiere mediante una administración concienzuda.
¿Administras el dinero de tu empresa cada día, cada semana, y cada mes? Ya sea que tengas en mente grandes objetivos o simplemente quieras que los números mejoren un poco, un poco de planificación combinado con algo de atención hará grandes diferencias.
Si no llevas adelante un plan monetario y lo mantienes controlado en forma diaria o semanal, entonces tus actitudes subconscientes y las presunciones manejarán tu trabajo, tu tiempo, y tu DINERO. Esto te servirá para ubicarte en un mismo nivel de ganancias –ingresos netos– mes tras mes.
Cuando las cosas van bien, levantas los frenos, ponés el piloto automático y dejas que las cosas sucedan con cierta docilidad. Haces esto semana tras semana.
Cuando las cosas se ponen más difíciles, entonces comienzas a actuar, dejas de lado la pasividad y recurres a todo tu arsenal de trucos y artimañas para volver al sendero del éxito.
Y cuando las cosas vuelven a ir bien, levantas los frenos, pones piloto automático y... Bien, justamente es ésta la clase de mentalidad que limita el potencial de tu empresa. Y así los resultados nunca mejoran...
Hemos visto el problema de cerca, pero ¿cuál es la solución? Hacer un plan, llevar registros del trabajo realizado, mantener el control de los ingresos y gastos diarios o semanales, definir el trabajo, y monitorear el progreso en forma mensual. A continuación, echaremos un vistazo más cercano a cada uno de estos puntos:
Hacer un plan financiero
Tu plan monetario puede ser algo tan sencillo como una hoja de cálculo. La clave pasa por relacionar las actividades laborales a los ingresos. ¿Qué hace cada empleado que genere dinero? ¿Qué vendes?
Si vendes productos, entonces necesitas hacer proyecciones individuales de ventas. Si vendes servicios de tarifa plana, entonces necesitas llevar un registro de los contratos cerrados y del valor de cada uno de ellos.
Si vendes servicios por horas, entonces necesitarás llevar un monitoreo de los contratos cerrados y las horas para facturar.
A tener en cuenta:
· Establece objetivos y reconocimientos: deja que cada miembro del equipo sepa qué hace para contribuir con el equipo y asegúrate de darle sus incentivos.
Todo lo que sea bueno para el negocio tiene que ser bueno para el empleado. Los incentivos incluyen reconocimiento, agradecimiento, apreciación y, por supuesto, más dinero.
· Ofrece una opción a cada miembro del equipo: establece un rango, con un objetivo bajo y uno alto, y establece incentivos tangibles por lograr ese alto objetivo. Esto da al empleado una sensación de control.
Durante un buen mes, los empleados lograrán el objetivo alto. Asimismo, durante ese mes en el que los niños se han enfermado, ellos sabrán qué mínimo deben alcanzar para satisfacer y asegurarse en sus empleos.
Cuando las personas se sientes seguras, y tienen la posibilidad de contribuir para recibir más, suelen sentirse altamente motivadas.
· Evita los factores de falta de motivación : mantén a las distracciones lejos de tu equipo. Si los miembros del equipo están preocupados acerca de que no están teniendo una buena performance o creen que a la compañía no le va del todo bien, entonces es posible que su trabajo no sea del todo satisfactorio.
Si ellos se sienten amenazados, no lo harán bien. Si las expectativas son confusas y las directivas poco claras, entonces perderán tiempo de trabajo.
Asegúrate de que cada empleado cuente con una clara descripción de su trabajo y déjale que se desempeñe de la mejor manera posible.
Siguiente: Cómo controlar el rendimiento de una empresa
Si quieres aprender a vender como los mejores, te sugerimos inscribirte ahora en nuestros cursos gratis (haz clic en el nombre del curso de tu interés):
Técnicas profesionales de ventas
Satisfacción del cliente
En cualquier caso, cualquiera sea la rama del negocio, lo que determinará su éxito será si hace dinero o no.o.
Ahora vamos a olvidarnos del valor social, dejar de lado el propósito, y nos propondremos responder una única pregunta: ¿qué debo hacer para ganar dinero con mi negocio?
Para la mayoría de los propietarios de negocios, la respuesta es sencilla: únicamente puede obtenerse lo que se quiere mediante una administración concienzuda.
¿Administras el dinero de tu empresa cada día, cada semana, y cada mes? Ya sea que tengas en mente grandes objetivos o simplemente quieras que los números mejoren un poco, un poco de planificación combinado con algo de atención hará grandes diferencias.
Si no llevas adelante un plan monetario y lo mantienes controlado en forma diaria o semanal, entonces tus actitudes subconscientes y las presunciones manejarán tu trabajo, tu tiempo, y tu DINERO. Esto te servirá para ubicarte en un mismo nivel de ganancias –ingresos netos– mes tras mes.
Cuando las cosas van bien, levantas los frenos, ponés el piloto automático y dejas que las cosas sucedan con cierta docilidad. Haces esto semana tras semana.
Cuando las cosas se ponen más difíciles, entonces comienzas a actuar, dejas de lado la pasividad y recurres a todo tu arsenal de trucos y artimañas para volver al sendero del éxito.
Y cuando las cosas vuelven a ir bien, levantas los frenos, pones piloto automático y... Bien, justamente es ésta la clase de mentalidad que limita el potencial de tu empresa. Y así los resultados nunca mejoran...
Hemos visto el problema de cerca, pero ¿cuál es la solución? Hacer un plan, llevar registros del trabajo realizado, mantener el control de los ingresos y gastos diarios o semanales, definir el trabajo, y monitorear el progreso en forma mensual. A continuación, echaremos un vistazo más cercano a cada uno de estos puntos:
Hacer un plan financiero
Tu plan monetario puede ser algo tan sencillo como una hoja de cálculo. La clave pasa por relacionar las actividades laborales a los ingresos. ¿Qué hace cada empleado que genere dinero? ¿Qué vendes?
Si vendes productos, entonces necesitas hacer proyecciones individuales de ventas. Si vendes servicios de tarifa plana, entonces necesitas llevar un registro de los contratos cerrados y del valor de cada uno de ellos.
Si vendes servicios por horas, entonces necesitarás llevar un monitoreo de los contratos cerrados y las horas para facturar.
A tener en cuenta:
· Establece objetivos y reconocimientos: deja que cada miembro del equipo sepa qué hace para contribuir con el equipo y asegúrate de darle sus incentivos.
Todo lo que sea bueno para el negocio tiene que ser bueno para el empleado. Los incentivos incluyen reconocimiento, agradecimiento, apreciación y, por supuesto, más dinero.
· Ofrece una opción a cada miembro del equipo: establece un rango, con un objetivo bajo y uno alto, y establece incentivos tangibles por lograr ese alto objetivo. Esto da al empleado una sensación de control.
Durante un buen mes, los empleados lograrán el objetivo alto. Asimismo, durante ese mes en el que los niños se han enfermado, ellos sabrán qué mínimo deben alcanzar para satisfacer y asegurarse en sus empleos.
Cuando las personas se sientes seguras, y tienen la posibilidad de contribuir para recibir más, suelen sentirse altamente motivadas.
· Evita los factores de falta de motivación : mantén a las distracciones lejos de tu equipo. Si los miembros del equipo están preocupados acerca de que no están teniendo una buena performance o creen que a la compañía no le va del todo bien, entonces es posible que su trabajo no sea del todo satisfactorio.
Si ellos se sienten amenazados, no lo harán bien. Si las expectativas son confusas y las directivas poco claras, entonces perderán tiempo de trabajo.
Asegúrate de que cada empleado cuente con una clara descripción de su trabajo y déjale que se desempeñe de la mejor manera posible.
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